2 月21 日，在钢木门文化发展论坛上，企业家们畅所欲言，指出了目前钢木门行业存在的问题，也对钢木门行业的发展寄予厚望。2012，钢木门行业如何前行，是众企业家关注的热点。

　　增强责任感，树立钢木门专委会的权威性钢木门专委会作为一个全国性的行业组织，自2009 年成立以来，对钢木门行业的发展起到了积极的促进作用。2012 年，钢木门专委会将如何带领钢木门企业开拓全国市场?全国钢木门专业委员会会长、广州龙树门业董事长邓树生对钢木门专委会的现状和未来的发展方向提出了自己的看法。他认为：“钢木门行业的发展已有10 多年时间。2009 年，钢木门专业委员会成立，钢木门企业有了自己的组织。钢木门专委会成立至今，虽然取得了一定的成绩，但也有很多方面需要改善。举一个简单的例子，在网上查钢木门十大品牌，可以看到很多个版本，而真正具有官方性质的钢木门十大品牌，却很少有人知道。所以，诚信共赢，把钢木门专委会打造成权威性的组织，将是钢木门专业委员会2012 年工作的重点。我们打算把钢木门专委会的网站植入到百度的首页里面，或者设立钢木门专委会官方网站，把所有有关钢木门的信息如十大品牌、十强企业、优秀企业等信息在上面发布。”

　　邓会长还倡议钢木门企业要以行业的荣辱为己任。他说：“大家知道，前一段时间，网上流传了一篇认为钢木门有毒的文章，引起了许多媒体对钢木门行业的关注。覆膜钢木门甲醛含量特别低，说钢木门有毒明显就是在造谣，在诽谤钢木门行业。所以有媒体采访我时，我都强调钢木门没有毒。后来，我在网上也看到了很多钢木门企业澄清钢木门有毒的信息。这就表明，行业的事情就是我们大家的事情，每个企业都应该增强维护钢木门行业利益的责任感。”

转变观念，通过创新提高行业知名度金凯德门业董事长陈利新提出：“2011 年的寒冬还没有过去，2012 年家居行业的竞争还会加剧。钢木门行业的冬天将会来临，行业也必然进入一个整合期。没有品牌、没有规模、没有实力的企业将逐步被淘汰。如何迎接挑战，创造发展的机遇?唯有转型和创新。”

　　陈总认为，钢木门企业转型首先是要转变观念。他分析了目前钢木门行业的发展状况：“现在很多钢木门企业推出了高端的木门产品，同时却在刻意回避自己的企业是做钢木门的，怕钢木门的低端产品定位影响企业的形象。我认为，既然选择了钢木门这个行业，就应该认可钢木门，否则钢木门行业就没有了生存的基础。所以，我希望钢木门同行们可以响亮的把我们的产品定义为钢木门，并且让更多的消费者通过媒体、协会知道钢木门产品是非常环保时尚的。目前，认为钢木门产品是低端产品的观念是最需要转变的。”

　　陈总说：“很多人觉得钢木门行业前景堪忧，未来的发展趋势不是很明朗。所以，现在很多企业包括我们金凯德也做了防盗门、非标门等其他门类产品。但是，我认为钢木门才是我们自己的地盘。如果我们都不全力以赴，都不兢兢业业，那么钢木门这个行业将会慢慢消失。既然我们选择了钢木门行业，就要坚持做下去。市场是由于我们先放弃了，才会放弃我们的。所以，只有我们坚定信念，努力把钢木门行业做大做强，才有可能让钢木门行业发展壮大。其实，钢木门行业仅用十多年的时间就发展到现在的规模，速度是非常快的：钢木门行业出现的第一年仅有20 个生产企业，到现在已发展成200 多家生产企业。只有企业先觉得钢木门是很好的产品，对行业有信心，才可以让经销商更有信心。”

　　陈总认为，除了转型之外，钢木门企业还需要通过创新来提高行业的知名度。如今的消费者已变得非常理性，光靠广告投入、形象代言、展会的轰动效应，已经不能把真正有思想、有理念的客户吸引过来了。企业惟有全力以赴开发产品，才可获得长期的发展。陈总将企业的创新总结为四个方面。

　　第一，技术上的创新。金凯德今年制订了一个五年计划：未来五年，金凯德40% 的投入是生产和技术的研发，可能只有30% 做终端，20% 做员工培训。通过进行产品技术创新，开发出客户需要的产品，使金凯德生产的钢木门产品让经销商和消费者觉得更方便、更实惠。

　　第二，营销上的创新。销售的目的不应只停留在卖出产品的层面上，更重要的是通过销售塑造品牌。有品牌才有未来，推广钢木门产品，打造钢木门品牌应成为企业乃至整个钢木门行业销售的重点。

　　第三，渠道上的创新。在一、二线城市，防盗门、木门已经占据了大部分市场份额，钢木门仅在三、四线城市发展。但随着市场环境的变化，钢木门企业需要对市场进行重新分割，准确的定义市场，从而加大市场的覆盖率。

　　第四，服务上的创新。从保姆式服务变成教师式服务，从为经销商服务变成为消费者服务，从简单的服务变成全方位服务。