市场分析门业品牌已经不符合趋势是后退一步还是寻求升级突破是个热点 -

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市场分析门业品牌已经不符合趋势是后退一步还是寻求升级突破是个热点

市场分析门业品牌已经不符合趋势是后退一步还是寻求升级突破是个热点,木门企业企业还需要克服重重困难,提高利润点,才能在变幻的市场中求得生机。为此,众多木门企业纷纷寻找新出路,在经营方式等方面要适应市场的进步,从研究“消费者”转向研究“产品”,由专业生产企业转型为多元化的整体家装企业。即集木门、家具、楼梯、橱柜等产品于一体,从设计入手,将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调,进行工厂化生产,达到风格的一致和工艺的完美结合,这就引申出来“整体家居”的概念。近年,由于整体家居以其独特的一站式服务模式和快捷、高效、省钱的消费方式被越来越多的消费者所认可,逐渐成为家居行业的发展趋势。由于其与木门都属于定制家居,在生产工艺上有很多共同点,在技术层面上也很容易转化,致使众多木门生产企业纷纷加入其中。然而,并非所有的木门企业都适合发展整体家居。
面对整体家居热潮,企业是进行转型整体家居还是专注木门产品的升级研发,一定要找准产品定位,明确方向才能更好地发力。不能为现在整体家居很火就赶紧拓展产品线,而是要结合实际情况和企业自身条件来决定产品线的拓展、产品的研发方向等,在不影响现有品牌的基础上,在企业能驾驭的范围内去做。如盲目进军整体家居,很可能就会把原有品牌拖下水。同时,一个企业的长久发展离不开产品量的保障。质量是企业的生存根本,也是发展的基础,每个企业都必须在质量环节上严格把关将合格的产品输送到市场上。这是一种对消费者负责、遵守市场规则的表现,也是一家公司能力、市场道德的体现。企业的发展,靠的是实力。如果在没有达到多元发展条件的情况下而盲目进入一个新领域,是一种不明智的选择,也是对消费者不负责任的表现。
首先是创新。现在的消费者是善变的,有时候他们喜欢实木门,有时候又喜欢复合木门;有时候钟情于中式网络木门,有时候又青睐欧美风格木门;有时候心仪简约风格,有时候又看重厚重的感觉……二线品牌必须与时俱进,不断创新,紧跟市场潮流,满足消费者不断变化的需求。
其次是投资。企业要想发展,品牌要想做大,离开投资是万万不能的。此前,就有木门企业“小富即安”,舍不得投资,市场逐渐萎缩,最后失去了竞争力,不得不黯然退出。但凡有作为、有想法的企业,都会将投资作为企业做大做强的必要手段。
面对世界经济的转型期和我国宏观调控的形势,中国经济转型、房地产转型、出口转型,家居建材也面临着转型。而我们的木门企业如果跟不上形势,采取措施进行转型升级,还一味刻舟求剑,肯定会面临更残酷的竟争。在家居行业里,每个行业都有自己的弊端和不足,木门行业也不例外。纵观木门行业发展史,木门行业的发展存在了很多问题:消费者对木门产品认识不高、行业规模小及区域分布分散、产品同质化严重、行业标准匮乏、单一产品竞争压力大等诸多问题一直存在于木门行业当中。然而,这些基本问题还未解决,整体家居热潮又掀起了木门行业的千层浪,行业洗牌还在继续。
中国木门行业作为一个新兴产业,成规模的发展有将近十年的历程,其走向设计智能化、生产模块化、安装积木化也不过四、五年的时间,在此过程中,木门企业大多以作坊式加工厂居多,占到全国的90%以上,企业不注重品牌形象,消费者对木门品牌无意识,对木门概念普遍认知不高,加上消费能力的局限。调查数据显示:80.56%的消费者对木门品牌是处于未知或知之甚少的情况,5.56%的消费者是在有需求时才会去了解木门产品。
木门行业发展面临诸多挑战,木门企业想得到终端消费者的认可,就必须要付出长期的努力,不仅要在取材、生产、销售等渠道上保证产品的质量过硬,更要在售后服务及产品概念的推广方面下功夫。品牌的打造绝也不是一蹴而就的,木门品牌形象在消费者中间仍需大程度的提升。
相当大一部分木门企业都喜欢自称“一线品牌”,对“二线品牌”或“低端品牌”这样的称谓避之惟恐不及,似乎贴上了这样的标签就永远翻不了身。其实,从近两年的市场表现来看,恰好是二线品牌成为中国普遍老百姓消费品的主要提供者。或者可以说,谁能够满足普通老百姓的生活需求,谁就能成为市场的主角,就像马云的阿里巴巴与淘宝一样。

随着木门市场“寒冬”的走远,木门行业又迎来了新的发展机遇。老百姓在木门产品上的消费也在稳步提升。通过对东莞地区部分家居卖场的销售分析,发现二线中端品牌在今年上半年的市场中占据主要份额,可以说是春风得意正当时。

二线木门品牌吸金术

毫无疑问,通过优化店内的产品陈列来吸引消费者,才是最好的选择。

首先,从陈列内容来说,产品不宜过多过杂,应尽量突出拳头产品的陈列效果,再搭配能够衬托拳头产品形象的饰品等。

其次,要做到标准化陈列。企业应对所有的店面制定可操作的陈列标准,如陈列什么品种,摆几个陈列面,等等。

再者,要允许个性化陈列。因为各地消费者的审美观念不同,企业应允许经销商根据当地的实际情况进行个性化陈列。

最后,辅助陈列要到位。辅助陈列内容包括:行业杂志、宣传画册、宣传单张、价格标签等,这些应摆放或张贴在明显的位置,以吸引消费者的眼球。

再者是勇气。这种勇气,既包括创新的勇气、投资的勇气、开拓市场的勇气,还包括勇于纠正错误、承担责任的勇气。任何一个品牌的发展,都不是一帆风顺的,也不是不出现任何失误的,但只要勇于承认错误,及时纠偏,就能在正确的道路上行走下去。

最后,情感也很重要。这种情感,既包括企业家对自己品牌的情感,也包括对消费者的情感。一个企业家在一个品牌上投入的感情越多,它就越不像是一种商品,而是一种为消费者提供的服务,从消费者那里得到的认同感就越强。

除了以上几点,二线木门品牌还必须处理好和合作伙伴的关系,如供应商、经销商等,做到互利共赢;正确处理和中介、媒体等机构的关系,通过这些机构来宣传自己的品牌,优化其品牌形象。只要能做到这些,小编相信,二线品牌一定能持续“热”下去,并跻身一线品牌行列。

在地级市和县级市场,消费者已经告别了低价低档杂牌产品的消费观念,逐步进入品牌消费时代,但是大部分人还没有能力消费高端乃至顶级的品牌产品,其实际购买力还处于中等偏低的水平,因而中档、高性价比的二线品牌将成为他们的首选。一线城市和部分省会城市家居大卖场的一线品牌,只照顾了9%的消费者,而丢掉了91%的消费者。在这91%的消费者中,三分之一是白领阶层、工薪阶层中的高端消费者,约占整个市场总量的30%,他们消费的一般是二线品牌。
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