2011 年以来，国家加大了房地产调控政策的力度，一、二线城市的房屋成交量明显下降。包括进户门、防盗门在内的泛家居产品市场需求减少，销量明显下滑，中小型防盗门企业和经销商的处境越来越艰难。一些企业只得转行，有的甚至停产关门。与此同时，据业内人士预测，2012 年中小型经销商的销量将缩水50%。除了楼市吹来的冷风，还有哪些因素影响中小厂商的发展?弱势中小企业和经销商出路何在?

　　多重危机袭击中小厂商

　　笔者在深圳国安居、百安居等卖场进行市场调查发现，2011 年下半年，防盗门销量普遍不如去年同期，尤其是中小经销商，纷纷表示日子难过。深圳部分中小经销商12 月份销量比去年同期下滑三成。几乎所有接受采访的经销商都认为，楼市目前的冷淡情况直接影响到了防盗门的生意，特别是比较弱势的中小经销商，很难招架来自上游产业链的冲击。

　　一位代理小品牌防盗门的经销商，其在八卦岭附近的门店已经关闭，并打出“转租”的广告。另一位汪姓经销商，代理的也是本地小品牌，他告诉笔者，防盗门的零售生意越来越难做，2011 年9 月份以来只做了很少几笔生意，不足以维持成本。汪先生现在转而开发防火门工程单，希望以此扭转颓势。

　　除了经销商，一些弱势进户门和防盗门企业，特别是小微企业的日子也不好过。在珠三角、浙江等门业集中地，为数不少的小企业面临关门、倒闭的结局。楼市调控并不是唯一的原因，还有如下原因引起上述现象。

　　1、融资困难

　　自从2010 年10 月19 日进入加息周期以来，央行已经累计五次加息，且2011 年已六度上调存款准备金率。多次上调贷款利率的政策会给中小防盗门企业的资金面带来严峻考验，融资难度将进一步加大，甚至有资金链断裂的风险。央行近日又传来新消息：2012 年2 月24 日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5 个百分点。但是在专家看来，这并不意味着货币政策的放松，而是回归稳健。

　　2、汇率风险

　　一年多来，人民币对美元汇率一升再升，对外贸单占据销售份额较大比例的中小进户门企业影响甚巨，这些企业在出口贸易中处于不利地位。

　　3、通货膨胀

　　2011 年以来，无论是门窗行业还是其他行业都面临着成本不断上涨的压力。成本压力主要表现在原料价格上涨、人工成本上涨、物流成本上涨等，另外随着借贷利率的提高，融资成本也在不断提高。出现这种状况，很大程度上是通货膨胀引起的。

　　4、产品适销不对路

　　一些中小进户门、防盗门厂商缺乏研发或营销费用，导致产品缺乏竞争力，无法对目标市场进行有效推广。

　　出路：降成本+融资

　　其实，市场大环境对单个企业的影响仍然是有限的，企业完全能够以适合自身的方式减少甚至避免经济环境带来的负面作用。中小厂商面对困境，首先要生存下来。为了活着，并且活得更好，必须保有足够的现金流。

　　1、保证质量的前提下，合理降低成本。

　　首先是加强资金管理，控制支出，节约费用。企业要建立健全财务监督体系，建立厂内银行，通过推行模拟市场核算来降低成本，通过控制费用来提高经济效益，避免用钱无计划、开支无标准、多头批条和资金跑冒滴漏等现象，杜绝在资金使用上不计成本的做法。这样才能从源头控制成本。

　　其次要加强物资管理，降低消耗。物资储量和消耗量的高低，直接影响着产品成本的升降。按照适用、及时、齐备、经济的原则下达使用计划，并与财务收支计划、订货合同相结合，纳入经济责任制考核。对影响成本的各种消耗进行系统控制和目标管理，防止各种不必要的浪费。

　　再次要强化营销管理，降低销售成本。在每一笔销售业务发生以前，要对客户的营运状况和承付能力进行认真调查核准，不能贸然发货，更不能搞“感情交易”，避免不必要的经济损失。对销售环节的各种费用既要节约，又要调动业务人员积极性。

　　2、开拓融资渠道。

　　没有充足的资本，就无法推动企业的发展。中小民营企业融资问题近年来已是“老大难”，以至于2011 年的浙江、广东等地发生多起老板“跑路”事件。

　　这种困境足以引起有关部门的重视。据新华社消息，中国银监会主席尚福林在2011 年底走访部分银行业金融机构时强调，银行业的发展离不开实体经济的发展，特别是要更加注重扶持小微企业发展。同时，要处理好防范风险和加强服务的关系，减轻小微企业的财务负担，通过创新加强风险管控。

　　此前，已有中国工商银行、华夏银行、哈尔滨银行等多家银行出台新举措支持小微企业发展。进户门、防盗门小微企业应充分利用这些政策优惠，拓宽融资渠道。

　　同时，民间融资很有可能从“地下”转到“地上”，并将成为中、小、微企业的正常融资渠道。当前草根金融(民间金融)所受的各种限制中，贷款利率上限一度饱受争议。我国《合同法》规定民间借贷的利率最高不得超过同期银行贷款利率的4 倍，然而实际上，民间借贷的利率平均在20%，高者甚而达到100%。一些小企业因此背上了沉重的负担。

　　目前已经有不少学者、专家表示，建立多层次的中小企业融资体系，特别是开放民间金融是解决中小企业融资难的最好方法。如果放开民间借贷，并以法律手段以及有效机制进行调控，民间借贷有可能成为较为有效的融资途径。有迹象表明，有关部门或将放宽民间融资限制转而进行规范化的引导，民间资本或成为将来中小企业融资的重要来源。